¿Qué es un corredor inmobiliario y qué funciones tiene?
Distintos profesionales se encargan de cada una de las etapas de la compra y renta de inmuebles, pero ¿sabes qué es un corredor inmobiliario y cuáles son sus funciones?
Al buscar profesionales que te ayuden con tus transacciones inmobiliarias encontrarás una amplia cartera de agentes que pueden acompañarte en cada una de las etapas de compraventa o renta. Desde cosas como encontrar una propiedad que se adapte a tus necesidades hasta la elaboración y firma del contrato de compraventa por un inmueble.
Uno de estos profesionales son los corredores inmobiliarios, pero ¿sabes en qué consiste su trabajo? Hoy en Vivanuncios te compartimos más sobre este tipo de intermediarios. En este artículo conocerás qué es un corredor inmobiliario, cuáles son sus funciones y cuáles son las características que debes buscar al contratar a uno.
¿Qué es un corredor inmobiliario?
De acuerdo con la Ley de Prestación de Servicios Inmobiliarios de la Ciudad de México, publicada en agosto de 2012, un corredor inmobiliario es una persona física que se dedica a aspectos como la promoción, la comercialización y la consultoría en casos de arrendamiento, compraventa de inmuebles o permutas.
Sin embargo, para poder actuar como profesional inmobiliario y prestar sus servicios, estas personas físicas deben contar con una certificación donde se les acredite como corredores inmobiliarios. Normalmente, las instituciones que forman a profesionales inmobiliarios brindan dos opciones de certificación:
- Corredor inmobiliario
- Administrador inmobiliario
La certificación puede ser emitida por la Secretaría de Desarrollo Económico o por Instituciones Educativas, Colegios y Asociaciones que hayan sido autorizadas por la Secretaría de Educación Pública o la Secretaría de Educación de la Ciudad de México para brindar estudios relacionados con la materia.
Un corredor inmobiliario también es el encargado de orientar a las personas interesadas en bienes raíces en asuntos legales y financieros que surjan a raíz de la transacción por la que fueron consultados. Estos profesionales pueden trabajar con cualquiera de las dos partes involucradas, tanto con los propietarios de los inmuebles como con los compradores o arrendatarios.
¿Qué funciones desempeña un corredor inmobiliario?
Las funciones que desempeña un corredor inmobiliario dependen de la parte contratante, ya que cada una de estas tiene necesidades distintas. Por un lado, si el corredor está asesorando a la parte vendedora o arrendadora podrá ayudarle a:
- Buscar personas interesadas en el inmueble
- Tomar fotografías/videos de la propiedad
- Facilitar las valuaciones comerciales que sean necesarias
- Conocer las tendencias del mercado actual
- Hacer la descripción de la propiedad y sus características
- Gestionar los anuncios del inmueble en los diferentes canales
- Ser un intermediario entre los involucrados
- Revisar los documentos legales requeridos
- Brindar asesoría en cualquier etapa del proceso
Por otro lado, si el corredor se encargará de representar y orientar al cliente inmobiliario sus funciones cambian a:
- Encontrar propiedades con características específicas
- Organizar y verificar la documentación solicitada
- Negociar, en caso de que así se requiera
- Velar por los intereses del comprador o arrendatario
- Revisar contratos de compraventa o arrendamiento
- Guiar al interesado en las diferentes etapas del proceso
En cualquiera de estos casos, el corredor debe estar preparado y conocer a profundidad el mercado inmobiliario para poder ofrecer un servicio íntegro. Además, también es usual que este profesional se apoye de otros para poder brindarle a su cliente un mejor servicio. Otros profesionales que frecuentemente son consultados son los valuadores, los abogados y los notarios públicos.
¿Qué características debe tener un corredor inmobiliario?
- Certificaciones que lo acreditan como asesor
- Conocimientos del mercado actual
- Una cartera de clientes amplia
- Dominio de las áreas relacionadas
Certificaciones que lo acreditan como asesor
Como hemos mencionado en este artículo, las certificaciones inmobiliarias son una de las principales características de un corredor inmobiliario. Este documento es esencial para un profesional porque es un comprobante de las áreas de conocimiento que domina y de las habilidades que ha adquirido.
Aunque pueden existir algunos casos donde no se tienen certificaciones directas sobre esta campo, los años de experiencia en la materia pueden ser suficientes. Sin embargo, lo mejor será recibir asesoramiento profesional de alguien que tenga tanto experiencia práctica como certificaciones y conocimientos teóricos.
Conocimientos del mercado actual
Una parte del trabajo que hace un corredor inmobiliario es brindar asesoramiento a compradores y vendedores, por eso conocer la situación del mercado actual es uno de los puntos más importantes de su formación. Hoy en día, no basta con tener conocimientos generales del área, es necesaria la actualización.
Los corredores deben conocer los precios de venta actuales e indagar cómo es la oferta inmobiliaria de las zonas que le interesan a los futuros compradores o arrendatarios. Así mismo, debe saber los precios de vivienda de las propiedades que rodean al inmueble en caso de que ayuden a venderlo, para poder ajustar el precio del bien inmueble con el resultado de las valuaciones.
Una cartera de clientes amplia
Al igual que los conocimientos, los contactos son imprescindibles en bienes raíces. Por eso, un corredor inmobiliario con una cartera amplia de clientes y contactos, podría ser la mejor opción para recibir asesoría. Si tu corredor tiene experiencia, quizá en sus carteras de clientes este la casa que estás buscando.
Los contactos en el sector inmobiliario son importantes porque gracias a ellos podrías tener acceso a diferentes opciones y precios de distintas zonas. También podrás encontrar más fácilmente posibles clientes que estén realmente interesados en la renta o compraventa de casas.
Dominio de las áreas relacionadas
Finalmente, otro de los puntos más importantes que debes buscar en un corredor inmobiliario es su destreza para dominar las áreas relacionadas. Estas son relaciones públicas, marketing inmobiliario, copywriting y redes sociales. Esto te ayudará a estar seguro de estar recibiendo el mejor asesoramiento.
Adicionalmente, podrás saber el tipo de preparación que tiene tu corredor y por qué sería una buena idea recibir su acompañamiento durante las distintas fases de la transacción que buscas. Estas destrezas las puedes notar en los casos en los que tu corredor ha formado parte y en las técnicas de venta que usa.
